公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中非金属建材相关业的披露要求
公司作为塑料管道行业的重要参与者，正处于一个关键的发展时期。2023年，随着党的二十大精神的全面贯彻落实和《质量强国建设纲要》、《国家水网建设规划纲要》、《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》的深入推进，筑牢了行业刚需韧性，塑料管道行业迎来了转型升级和高水平发展的重要机遇。尽管全球经济发展形势复杂多变，但根据中国轻工业网的数据，2022年中国塑料行业的产量和营收规模依然保持了较高水准，出口贸易顺差的表现更是凸显了行业的韧性和潜力。对公司而言，这在某种程度上预示着在宏观经济压力下，通过提升产品质量和服务水平，依然可以在市场中找到增长点和发展空间。据国家统计局统计数据显示，橡胶和塑料制品业2022年规模以上工业公司营业收入全年累计29,727.00亿元，同比下降1.7%；总利润全年累计1,644.00亿元，同比下降5.6%。据华龙证券研究报告数据统计，2023年国内塑料管道行业总产量为1,619万吨，虽同比下降1.58%，但行业体量仍然可观，塑料管道产品在市政给、排水和农业等传统应用领域市场占有率相对稳定。
（二）报告期内对行业或公司具体生产经营有重大影响的国家行业管理体制、产业政策及主要法规等变动情况及其具体影响
报告期内，对行业或公司生产经营有影响的国家行业管理体制、产业政策及主要法规等未出现重大变化。随着“十四五”发展规划的持续实施和有关政策的密集出台，塑料管道行业的发展环境持续优化。城市燃气管道更新改造、新型城镇化建设等政策为顾地科技提供了新的市场机遇。公司需要密切关注政策动向，把握政策导向，积极适应和把握市场变化，以便更好地利用政策红利，推动企业的持续发展。
行业中小企业众多，呈现“一超多强”的竞争格局。近年受下游资金紧张、市场需求疲软等影响，中小企业加速出清，行业集中度提升，利好塑料管道行业有突出贡献的公司。公司作为行业内具有产品的质量优势、创新研发优势、品牌营销优势的企业，市场竞争力有望逐步显现，公司市占率将逐步提升。另外，我国新型城镇化建设持续推进，城市发展由大规模增量建设转为存量提质改造和增量结构调整。在国家大力推进新型城镇化建设及水网建设背景下，城市更新及国家水网建设等有望提升塑料管道市场空间，此外，新增专项债及万亿国债的下达将加速2024年基建工程建设项目落地，带动塑料管道终端市场需求释放。
周期性特征：塑料管道下游应用广泛，包括建筑工程、市政设施建设工程、水利工程、农业和工业等领域，因此受宏观经济周期、基础设施及房地产投资周期影响较大。
季节性特征：通常春节期间为销售淡季，销售量会有所减少。北方寒冷区域冬季受气候影响难以正常施工，因而冬季和春节期间销售量会有所减少；南方区域施工受雨季影响，因而雨季销售量会有所减少，故塑料管道行业具有一定的季节性。
区域性特征：塑料管道产品存在一定的运输半径限制，尤其大口径管道销售一般以生产基地周边市场为主，具有一定的区域性特征。
“顾地”品牌创建于1979年，是中国难燃PVC电工管和线槽的发明者和制造者，推动中国塑胶管道“以塑代钢”的先行者。公司自创业以来，秉承“追求卓越品质，尽显顾地精华”的经营理念和“勇于创新、追求更高”的信念，引领了塑胶界一系列改革浪潮，为国家的建设和社会的繁荣做出了巨大贡献。
公司目前拥有湖北、重庆、佛山、甘肃等基地，产品主要涉及PE、PPR、PVC三大系列、40余个品类、5000多个规格，大范围的应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、辐射采暖、工业流体输送等领域，并在城市管网建设领域有一定优势。同时，公司企业形象和产品质量获得社会高度认可，被授予省部级科技成果奖两项，荣获“国家级高新技术企业”、“湖北省专精特新小巨人企业”、“家装管道十大品牌”、“地下管廊建设首选品牌”等多项荣誉。作为塑胶管道的先驱，公司致力于成为家装、民建、市政一站式塑胶管道解决方案供应商。为适应时代的发展，公司将加快创新的脚步，在慢慢地增加规范管理的同时，积极开拓市场，寻求环保建材领域的发展机会，把公司建设成为中国具规模、具实力也具魅力的现代化企业。
公司自成立以来，专门干塑料管道的研发、生产和销售，基本的产品有聚氯乙烯（PVC）系列管道、聚乙烯（PE）系列管道和聚丙烯（PP）系列管道等。公司产品大范围的应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、辐射采暖、工业流体输送等领域。
公司建立了“以经销为主、直销为辅”的销售模式。经销业务作为公司营业收入的大多数来自，主要依托各地经销渠道运营，销售网络覆盖了主要省份的地级以上城市和重要的县级城市；直销业务由公司直接对接大规模的公司集团战略采购、政府采购、大型项目开发商（或其总承包商）直接招投标等方式运营。
同时，公司采用常规产品安全库存和订单相结合的生产模式。公司营销中心接到订单后，首先通过内部信息系统查询库存情况，如产品存货充足，则安排发货，如产品存货不充足，则向生产制造中心报送订单。生产制造中心根据收到的订单、历史同期销售情况及产品库存情况制定生产计划并安排生产。
公司原材料主要为PVC、PE、PPR等树脂，对于国内原材料能够很好的满足生产需要的，公司均采购国产料；对于国内无法全部满足公司生产需要的部分原材料，公司采购进口料。目前，公司采购进口料是通过国内进出口公司或贸易公司采购，未直接从国外采购。
公司履行严格的程序和标准选择供应商，包括评价资信、规模、品质、物流、交货及时性等一系列指标，主要的组成原材料的采购都实行货比三家的原则，以保证原材料质量、稳定供应和控制原材料成本。
公司能源主要为电和水。电力来自国家电网，电价完全纳入电力市场化；水大多数来源于当地水务公司，根据当地物价局核定水价计价。2023年，电价、水价总体较为稳定。报告期，公司积极做出响应国家“双碳”政策，紧扣“转变发展方式与经济转型”和“投入产出”主线，不断通过管理升级、智能制造项目、生产线改造、设备更新、新工艺及新技术的应用等方式，持续推进节能降耗减排工作。
经过多年塑料管道主业的经营积累，公司已成为国内塑料管道行业中集产品系列化、生产规模化、经营品牌化、生产营销网络布局全国化的大型塑料管道综合供应商，具有以下竞争优势：
经过多年的市场开拓和培育，公司“顾地”、“得亿”两大品牌已在塑料管道行业有较高的知名度，享有良好的市场声誉，建立了稳定的市场网络，有着较为突出的品牌优势。产品先后通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境体系认证、ISO18001职业安全认证、用于承受压力的管道元件制造许可认证及国家节水产品认证等多种准入制度，曾荣获“中国名牌产品”等称号。作为拥有横跨PVC、PE和PP三大系列40多个品种5,000多个规格的综合性塑料管道生产企业，公司生产的产品大范围的应用于市政及建筑给排水、农用（饮用水及灌排）、市政排污、通信电力护套、燃气输送、辐射采暖、工业流体输送等领域，在城市管网建设领域有一定优势。
公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑协塑料管道专委会副秘书长单位，同时也是全国塑料制品标准化技术委员会塑料管材、管件及阀门分技术委员会的核心成员单位，在行业内享有较高的知名度和美誉度。企业具有一支强大的科研团队，拥有近百名高学历、高水平的专业科研技术人才，近年来在国内外公开发表学术论文近400篇，著作三部，获得省部级科技成果奖两项，还拥有多项发明专利及实用新型专利，技术实力雄厚。
公司深耕行业多年，发展了包括直销团队、经销商等在内的多渠道的销售网络体系。公司成立了一支对塑料管道行业具有深刻理解、专业相关知识牢固、市场开拓经验比较丰富的销售团队；经销网点布局合理，分布广泛，营销网络遍布华北、华东、西南、西北、华南、华中各区域，产品畅销全国31个省（市）、自治区，为国内有较大规模与影响力的塑胶建材制造商之一。公司在稳固发展核心竞争区域的基础上，已完成全国产能布局，有效克服塑料管道行业销售半径限制，成为国内少数几家实现覆盖全国客户的企业之一。公司成立了健全的经销商管理制度，对经销商提供强大的营销、信息、服务支持，以达到利益共享、共同发展。
同时，公司通过高效的销售网络，推行大客户战略和重点项目突破策略，公司优质客户的占比慢慢地提高。公司与国内地产、农业、通信等行业众多有名的公司建立了长期稳定的合作伙伴关系，公司的品牌影响力和高端商品市场竞争力不断增强。
2023年，面对世界经济复苏乏力，国内有效需求不足等不利影响，公司在董事会和经营层的领导下，按照年初既定的经营管理计划，一方面坚持强化成本、费用、风险管控，提升运营效益，防范经营风险；另一方面紧随市场积极调整经营销售的策略，优化整合资源挖掘市场潜力，充分的利用技术、品牌、市场等综合优势，加强市场开拓，稳步提升企业核心竞争力。在内外承压之下，报告期内公司实现营业收入93,275.56万元，较上年同期下降11.65%；归属于母企业所有者的净利润9,187.83万元，较上年同期增长168.96%，归属于母企业所有者扣除非经常性损益后的净利润-2,582.69万元，较上年同期增长77.08%。
未来，公司将优化经营销售的策略，拓宽销售市场；注重科学技术创新，提升产品竞争力；筑牢安全防线，提升产品质量；巩固公司的行业地位，提升业绩水平，将重点抓好以下几方面工作：
（4）发挥产品的优点，提升优势产品销售额；调整产品结构，增大PO类份额占比；
（5）以市场为中心，以销售为龙头，切实做好服务保障，及时保质保量完成供货任务。
（1）对现有设备做技改，提高生产效率，减少相关成本。持续进行材料和配方优化工作，提升产品性能和质量；
（2）完善技术创新激励机制，引进行业优秀人才以搭建并完善研发技术中心的功能；
（4）开展新产品研究开发工作，引进新材料新工艺，加强与上下游企业的合作，以提升公司的产品竞争力和品牌影响力。
持续开展隐患排查，认真落实公司安全生产综合整改治理，完成安全生产组织领导机构设置，成立安全生产委员会。持续优化制度流程，持续提升工作效率。增强质量意识，严格落实产品质检工作，提升操作技能，加强过程控制，保证合格产品出厂。
（2）创新融资渠道，积极寻找更多的融资机构，提升融资水平。强化应收账款管理，降低资金使用成本；
（3）财务管理中心继续加强关联企业财务团队建设，定期组织专业培训，以提升财务专员专业水平。
（1）完善人力资源体系搭建，完善各项人事管理制度，规范现存业务流程，逐步实现规范化管理；
（2）配合运营管理中心做好绩效考核工作，切实提高绩效管理上的水准，发挥绩效考核作用；
（2）加强完善流程体系管理，落实绩效考核激励机制，提升各部门的执行力；
（5）有效整合现有生产要素资源，并统筹安排调度，为公司提质增效，减负降本，提升公司行业的影响力和竞争力。
新的一年，我们将紧紧围绕经营目标和重点工作安排，在落实上再加压，在措施上再充实，以更好的经营业绩回报股东、回报社会。
（1）宏观环境变化及经济景气度下降的风险。公司基本的产品的应用领域集中在建筑内给排水、城乡（室外）给水/排水排污、采暖、燃气等领域，某些特定的程度上会受到国民经济发展、宏观政策调控、经济景气度和消费信心等因素的影响。如果国民经济增速下行，宏观经济和行业景气度下降，国家放缓对基建的投资力度，居民消费信心修复缓慢等可能会影响塑料管道的市场需求，从而对公司业务造成一定的影响；若公司不能及时作出调整市场策略和业务模式，适应新的市场形势，将对公司经营和发展产生不利影响。
（2）原材料价格持续上涨的风险。公司生产所需主要原材料PVC、PPR、PE等专用树脂，目前原材料成本占公司塑料管道产品生产所带来的成本的比重在80%左右，塑料管道生产专用树脂的采购价格波动是影响企业盈利水平的主要的因素。该主要原材料属于石油化学工业行业下游产品，石油价格的大幅波动对公司原材料采购价格产生一定的影响。若原油等大宗商品的价值上涨，从而会推高公司生产用树脂原料的价格，增加生产成本，给公司业绩的增长带来较大困难。公司将加强对专用树脂原料价格的监控和分析，适时调整储备，并通过销售价格的调整等方式来转嫁部分原料价格持续上涨的风险。
（3）市场之间的竞争加剧的风险。近年来，包括公司在内的行业规模以上企业在持续发展自身核心市场区域的同时，积极异地建厂扩产，抢占全国市场，形成大区域乃至覆盖全国市场的生产基地布局。随着行业规模以上企业布局完成与产能释放，区域化竞争将逐步向全国化竞争转化，未来几年市场之间的竞争的程度面临进一步加剧的风险。公司将充分的发挥在品牌、规模、营销、技术等方面竞争优势，加快完善生产基地建设和产能释放，加大市场拓展力度，降低经营成本，进一步提升市场竞争力。
（4）规模快速扩张导致的管理与整合风险。随公司资产和经营规模的大幅度的增加，公司组织架构和管理体系趋于复杂化，经营决策、风险控制的难度加大。全国布局带来跨区域经营也对公司集团化管理、资源整合、市场开拓、人力资源保障等方面能力提出更高的要求和更新的挑战。若公司不能及时作出调整、完善管理体制及做好对子公司的监督和管控以满足规模增长产生的人员增加和业务整合的需要，将给公司生产经营带来一定的管理风险。公司将通过推进内部控制规范体系建设、优化管理体系、整合资源，加快引进成熟人才等措施，防范并消除经营管理风险。
（5）产能增加带来的销售风险。随公司规模的扩大，公司产能将逐年提高，产能的快速增加对相关这类的产品的市场开发进度提出了较高的要求。如果项目产能释放后市场环境发生了重大不利变化或市场开拓不能如预期推进，公司将面临产能快速扩大引致的产品营销售卖风险。公司将进一步深挖华东市场，拓展西南和华南、华中、华北、东北、西北等市场，加大产品宣传力度，确保新增产能尽快释放。
（6）新业务投入风险。公司依据发展的策略及面临的市场形势，将继续保持对燃气管道业务、塑料检查井、太阳能、卫浴等业务的投入力度。新业务的投入会相应增加公司经营成本，如遭遇重大市场环境变化，有可能达不到预期的投资目标。公司将通过跟踪新业务市场发展的新趋势，定时进行新业务研讨、严格审核大额新业务投入等措施提高新业务开展的预见性，降低由此带来的经营风险。
（7）人力资源风险。公司业务的逐渐扩大，对研发技术、销售能力均是考验，因此如何吸引管理人才、技术人才、销售人才成为一个核心问题。公司将逐渐完备公司人才制度，健全薪酬福利政策，结合已实施的项目激励与考核机制，进一步健全切实有效的中长期激励机制，帮助员工建立职业成长规划。充分的利用各种机会、各种平台为员工提供高质量的专业方面技术培训和综合素质提升培训。将提升员工的获得感和幸福感作为企业文化建设的重要方面做落实等，从而持续增强公司对行业优秀人才的吸引力和凝聚力。
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